【昔人知居上取士之难。故虚心而下听。知在下相接之易。故因人以致人。】

这个是在上位的领导者，他接触的人都是他身边的近臣，他要去发觉有德的人才，相对比较困难，他一般都是在宫廷里面。所以他能体会得到，他身处在高位，选拔人才是不容易，是困难的。所以很『虚心而下听』，听取下属的意见，当然这些下属也都是比较无私的人才可以听，结党营私的人不能听。我们看到曾国藩先生、林则徐先生，他们确实都是时时想著为国举才，都有人才记录薄。他所接触过的公务员，有什么优点都把它记下来，以后可以为国家推举人才。孟子讲的「为天下得人谓之仁」，因为人才可以利益很多人，这是真正仁慈人的存心。

『知在下相接之易』，他知道他底下的人，可以去跟很多大众、人才相交往，比较能够了解这些人。『故因人以致人』，这个「因」就是凭藉著他的下属去了解人、去推荐人，才能够「致人」，致是招致，了解到这些人，才能够启用他们。历史当中我们了解到的三顾茅庐，他不只是知道这个人，还要什么?亲自去礼请，这个就做得更恭敬了。所以古代所有的基层官员，都有一个责任，就是「举孝廉」。这些基层官员跟老百姓接触得最多，哪一家的人孝顺、廉洁就容易了解，他就可以为国家推举上来。诸葛孔明，也是刘备的臣子徐庶推荐的。徐庶也是他的军师，后来徐庶被曹操用假计调回去了。他走以前推荐了卧龙，诸葛孔明先生。刘备就说：很好，你找他一起来。徐庶说：你要见这个人，不能让他来，你得要屈身去请，去礼请。因为徐庶了解诸葛孔明，「知在下相接之易」。刘备他也很信任徐庶，推荐一定不会错，他「致人」是自己亲身去礼请，也传为历史的佳话，三顾茅庐。

听说现在什么「脑筋急转弯」都乱套了，说为什么三顾茅庐前两次孔明都不出来，在「脑筋急转弯」教因为没有带礼物。这些看起来大家笑一笑，小朋友看了他也不懂历史是什么，这些出书的人误导人，这是要负因果责任的。以前很多写不好的书，写色情、写暴力的，子孙眼睛瞎了、先天残障的，都是马上就报在子孙身上。所以「积善之家必有余庆，积不善之家必有余秧」，人不能乱讲，不能乱开玩笑，会误导别人。

文章摘录自《群书治要360》蔡礼旭老师讲述